2026-09-30 · ElevenLabs · ИТ и разработка

ElevenLabs достигли $600M ARR через cold outbound вместо product-led growth

ElevenLabs, платформа синтеза речи, достигла $600M годового повторяющегося дохода. Carles Reina, первый инвестор и четвёртый сотрудник компании, рассказал в подкасте Lemlist, как команда из четырёх человек строила GTM с нуля.

Вместо типичного для таких платформ product-led growth они выбрали sales-led подход: Reina проводил 80–100 встреч в неделю девять месяцев подряд, каждый звонок заканчивался follow-up письмом через 30–40 минут. Компания тестировала разные варианты предложений и персон на основе отказов, чтобы найти квалифицированные лиды.

Источник: Про B2B аутрич из Долины

Что мы знаем о компании ElevenLabs

первый инвестор, четвёртый сотрудник: Carles Reina

Что говорят

блин, сотрудничаю как технологическое НКО с этими чуваками как раз. продукт их сыроват, очень много нужно дорабатывать, но они крутые и стараються. самое приятное что прислушиваются к фитбеку и закрывают баги. Сейчас расширяем с ними сотрудничество. Идут на диалог, советую всем
Mi · @leadgenvalley

он еще много толкового в твиттере сейчас про первые дни пишет но про 100 митингов в неделю, смутно верится
Danny // Даня Chepenko · @leadgenvalley

Комментарии из открытых обсуждений в телеграме, приведены дословно. Мнение авторов не редакция.

Оценка ElevenLabs удвоилась до $22B. 2026-09-30
ElevenLabs провела тендер для сотрудников на $300M, со-руководители Wellington и T. Rowe Price. 2026-09-30
ElevenLabs достигли $600M годового повторяющегося дохода 2026-09-30
Carles Reina является первым инвестором и четвёртым сотрудником ElevenLabs, он строил GTM с нуля до $600M ARR 2026-09-30

Все новости