E-commerce магазин поднял ROAS с 351% до 541%, отсекая убыточные сегменты

Украинский e-commerce магазин увеличил фактический ROAS с 351% до 541% за счёт анализа данных CRM и оптимизации рекламных кампаний Google Ads. Компания выявила, что заказы на товары дороже 10 000 грн и трафик с компьютеров не конвертировались, и исключила эти сегменты из кампаний.

За период с 10 августа по 20 сентября количество заказов выросло на 12% до 363 штук, продажи увеличились на 9% до 1 084 210 грн, а расходы на рекламу снизились на 29% до 200 374 грн. Разрыв между данными Google Ads и реальными продажами в CRM сократился с 4,1 раза до 1,4 раза.